随着气温逐渐升高，2026年春季赏花游的大幕已经开启。与往年不同，今年的赏花季不仅来得更早、热度更高，还呈现出从“赏花”到“玩花”、从“粗放型”到“精细化”发展的趋势。面对花期短暂与同质化竞争的挑战，旅游企业正在通过深挖客群需求、跨界融合创新，试图将“春天里的生意”做成长效的“美好经济”。

　　市场呈现“启动早、热度高、精细化”特点

　　北方春寒料峭，南方花海已人声鼎沸。今年的赏花游，在春节假期的余温中登场，不仅启动时间提前，市场热度更是持续攀升。

　　“云南赏花游产品预订启动时间较往年明显提前。”云南漫优游旅行社总经理陈舜瑾介绍，“2月底以来，周边1-2日赏花游产品咨询量大幅增长，预订节奏显著加快。”

　　昆明平安国际旅行社副总经理马红梅也观察到了这一趋势。“自1月下旬以来，赏花游咨询与预订量显著攀升，罗平油菜花、开远知花小镇风铃花、大理樱花、宜良山后樱花谷等热门线路团量大幅增长，春日文旅市场活力持续释放。”

　　这股热潮并非云南独有。中青旅湖北国际旅行社总经理骆逸同样感受到市场热度——今年湖北的赏花游市场启动比去年提前约一周，2月初咨询量就开始攀升。目前，3月上旬短线赏花游产品预订率超过60%，部分热门周末团接近满员。

　　途牛平台数据显示，南方更早进入赏花季，叠加交通、住宿价格回落等因素，赏花游产品性价比更高。其中，云南、广西、江苏等地的赏花目的地更受欢迎。

　　火热的市场背后，消费者需求越来越细分。采访中，有业者表示，赏花游已逐步告别走马观花的形式，进入追求深度体验与情绪价值的阶段。

　　采访中，陈舜瑾总结了云南赏花游市场的3个特征：其一，短途化趋势凸显，1—2日周边赏花游成首选；其二，体验优先成为核心需求，市场从单纯看花向玩花转变；其三，核心花海与小众花海并行引客，罗平油菜花保持高人气，宜良山后樱花谷、个旧梨花谷等小众花海增长势头明显。

　　春秋旅游副总经理周卫红观察到，节后游客更追求慢节奏、错峰出行，从传统打卡看花转向沉浸式赏花，更注重场景营造与情感体验、社交传播。

　　湖北市场同样呈现新变化。骆逸说：“今年，湖北赏花市场出现了去中心化趋势，武汉大学、东湖樱园虽是顶流，但因承载量有限，游客开始向全域扩散，罗田杜鹃等周边线路咨询量攀升。鄂东主要是罗田天堂寨高山杜鹃比较受欢迎，鄂西像宜昌三峡人家、恩施大峡谷的赏春产品卖得不错。”

　　不同人群的赏花偏好日益分化，倒逼旅游企业让“客群画像”更精准。

　　采访中，有业者总结，银发族作为赏花游的重要客群，偏爱经典花海与舒缓节奏，注重性价比与安全性，更倾向于包含舒适住宿、贴心陪护的省心跟团游；年轻女性及闺蜜群体追求高颜值打卡场景，偏爱樱花、郁金香等浪漫花种，注重仪式感，社交传播需求较强，青睐汉服旅拍、花田下午茶等体验；摄影爱好者则更多追求小众秘境与独特机位，重点关注晨雾、日出日落等拍摄时段。

　　众信旅游媒介公关经理李梦然告诉记者，中长线赏花出游男女比例达4∶6，女性走得更远、更广的特点凸显，超75%的女性游客希望感受少数民族风情。荷兰、比利时、加拿大是出境赏花游热门目的地。

　　广之旅相关负责人补充道：“当前客群以中老年人、家庭和亲子游客为主，他们倾向于新兴小众且性价比高的目的地，老景点搭配新元素的产品也深受喜爱。”

　　途牛相关数据显示，赏花游人群中，30—43岁人群占比达到55%、60岁以上的人群占比为22%。6—8人小团及私家团更受游客青睐。不少年长者选择和同龄人组队报名，年长的摄影爱好者则多选择自组团定制游。

　　产品从单一观赏到“赏花+”场景化体验

　　采访中记者发现，今春，旅行社纷纷打出了“赏花+”组合拳，将文化、研学、康养等元素揉进花瓣，让单一视觉盛宴变成可参与、可回味的生活方式。

　　“当下，赏花产品核心已经从单一观赏转向场景化体验。”陈舜瑾介绍，他们重点打造3种模式：一是“赏花+人文体验”，将自然景观与传统文化深度融合，例如把罗平油菜花与泸西城子古村相结合，让游客在欣赏金色花海的同时，感受传统村落的独特魅力；二是“赏花+休闲场景”，通过樱花与下午茶、风铃花海与慢行步道的搭配，凸显轻松惬意的度假感，满足消费者休闲放松的需求；三是“赏花+疗愈体验”，将加级寨梨花与温泉资源结合，让游客在赏花之余享受身心疗愈。

　　昆明平安国际旅行社在产品矩阵构建上更注重系统化。马红梅介绍：“我们从时间、空间、人群、主题4个维度进行细分。时间上，按花期划分早春油菜花、仲春樱花系列；空间上，构建滇东花海、滇西花谷联动格局；人群上，针对亲子、银发、女性设计专属线路；主题上，开发浪漫花旅、亲子花趣等产品。我们还推出了‘赏花+民族文化’‘赏花+轻奢露营’产品，开发了‘云赏花’小程序，游客可扫码获取花卉知识、打卡积分。”

　　这种融合产品在湖北市场也很畅销。采访中，骆逸分享了销量最高的产品：“围绕‘好看、好玩、有文化、好分享’，我们推出了‘赏花+文化演艺’系列产品，把东湖樱园和《知音号》捆绑，推出‘樱为知音’套票。白天赏樱，晚上登船‘穿越百年’，‘白+黑’沉浸式体验反响非常好。此外，还有‘赏花+国风’系列，提供换装和跟拍服务；‘赏花+研学’系列，与自然基地合作推出‘自然课堂’，把‘看’升级成‘学’和‘做’。”

　　途牛在玩法上注重视觉冲击。其相关负责人介绍：“面向摄影爱好者，我们推出了‘赏花+摄影’滇东南大环线定制游，以及‘赏花+旅拍’产品，提供无人机跟拍、短视频剪辑，结合古风服装道具打造‘出片旅行’。”

　　中国妇女旅行社针对不同客群打造专属场景。妇女旅行社副总经理赵悦介绍：“针对年轻群体，我们推出‘赏花+网红体验’，包含网红打卡点导览、专业旅拍、短视频剪辑服务；针对中老年群体推出‘赏花+养生休闲’产品，配套温泉疗养、养生餐、健康讲座；针对亲子群体推出‘赏花+自然研学’产品，邀请植物专家开展花卉科普讲解，设计了花卉标本制作、植物笔记撰写等互动环节；针对摄影爱好者推出‘赏花+摄影创作’，安排专业摄影师带队，提供拍摄指导、后期修图服务。”

　　记者发现，临近“三八”国际妇女节，针对女性的专属产品成了各社比拼情绪价值的关键。

　　“我们在荷兰赏花游产品中，带领游客参观荷兰皇家代尔夫特蓝瓷工厂，参与绘陶课程，绘制自己独有的春日大作，感受匠人之心。在国内赏花游产品中，增加了在拈花湾赏夜樱、品美食，感受拈花禅语或妙音台抄经等环节，让游客感受春日里独特的禅意之美。”李梦然介绍。

　　陈舜瑾介绍，他们推出的“女神节”系列产品关注氛围感与情绪价值，“优化行程节奏，强化拍照场景设计，提升导游互动与陪伴感，打造贴合女性需求的专属体验。”

　　如何缓解“花期焦虑”考验旅企综合能力

　　尽管当下春色撩人、市场火热，但花期短暂、同质化竞争、配套服务滞后等“花期焦虑”仍然让业者有些挠头。

　　“产品同质化严重，缺乏文化内涵；季节性特征突出，淡旺季差异明显；配套服务不足，偏远花区设施待完善；生态压力加大，游客激增易破坏环境；产品深度不足，缺乏沉浸式过夜型产品。”马红梅点出了问题所在。

　　途牛相关负责人则提到了实际操作难题——花期短，收客周期短，最佳观赏期人流量大。大部分游客仍以一日游观光拍照为主，体验单一。

　　赵悦关注到了消费转化：“一是花期短暂带来的时效性压力，二是部分目的地产品同质化严重，三是赏花游市场‘旺丁不旺财’。”

　　针对以上问题，业者们也在寻找破解之法。

　　陈舜瑾提出客群端与资源端双向发力策略：“客群端要精准细分，强化情绪价值与场景设计，通过规范服务建立品牌信任；资源端则要提前锁定核心赏花资源，优化行程节奏，建立纯玩服务标准。赏花游产品的核心竞争力不在于线路本身，而在于体验管理能力与服务标准建设。”

　　马红梅提出了类似的思路——游客端，旅行社可以面向Z世代、银发族设计差异化产品，通过“花与女性”等主题营销引发情感共鸣，推出“年度赏花护照”提升复购率。资源端除了深化产业融合，推动“赏花+农业”“赏花+体育”跨界联动外，还应利用大数据预测花期客流，推行“无痕赏花”理念，打造跨区域赏花环线。赏花游不仅是“春天的生意”，更是推动乡村振兴、传播生态理念的重要载体。

　　途牛相关负责人建议从产品创新入手，利用不同花期特点，开发以花为主题的文创产品、手工体验。“如结合春假，融入农耕、徒步元素，开发‘赏花+研学’产品。”

　　赵悦关注到“自由赏花群体庞大、报团游客体验需求增强”的变化，建议旅行社通过深度内容植入提升产品溢价，推动赏花游从季节性产品向全年化IP转型。

　　周卫红认为，一是可以进一步做好精准细分与需求匹配，打造差异化产品。同时，强化产品的情绪价值与内容传播，结合当下社交需求，打造有主题、有故事、有记忆点的赏花产品。二是丰富产品体验维度，通过推动“赏花+乡村振兴”“赏花+非遗”，整合在地特色美食、传统手作、非遗技艺、民俗文化等资源，将其融入赏花行程。三是强化资源联动与服务升级，实时掌握各景区花期动态，及时分享给游客。

　　广之旅相关负责人从产品设计的角度提出建议，旅行社要预控资源，同时，在产品设计时，注意行程要合理。此外，应把赏花视为旅游目的地的一个吸引点而非全部，结合旅游目的地的历史文化、景区景点、在地生活等，让产品更丰富、更立体、更具吸引力。

　　“赏花游不仅是一场季节性的生意，更是展示文旅魅力的重要窗口。我们有责任把这份‘春天的礼物’包装得更好，给游客带来更丰富的体验。”骆逸如是说。

　　（本报采访组 采访组成员：张宇 赵垒 宋海燕 陈熠瑶 执笔：张宇）